Toda plataforma que cresce rápido demais chega numa bifurcação parecida com a da TV aberta nos anos 1950: ou você cobra de todo mundo, ou deixa alguém pagar pela atenção da audiência. A OpenAI acabou de escolher o segundo caminho para uma fatia gigante dos seus usuários. A partir desta semana, quem usa o ChatGPT no plano gratuito ou no Go, na Índia, vai começar a ver anúncios dentro das conversas.
A mudança não surgiu do nada. Ainda neste mês, os termos de serviço já tinham sido ajustados para abrir espaço para publicidade dentro do assistente. Agora vem a execução: a empresa começa com cerca de 50 marcas parceiras, apoiada pelas agências WPP e Omnicom, e no mês que vem lança um gerenciador de anúncios para que qualquer empresa monte campanhas própria, desde que aceite um orçamento diário mínimo de ₹725, algo como US$7,60.
O que a OpenAI diz sobre isso
Com o ChatGPT Ads, empresas de todos os tamanhos podem se apresentar em momentos relevantes e de alto contexto, quando as decisões de compra ainda estão se formando
É basicamente a lógica da busca paga aplicada a uma conversa: em vez de aparecer num resultado de pesquisa, a marca aparece no meio do raciocínio do usuário. Dave Dugan, à frente das soluções globais de anúncios da OpenAI, resume assim.
Por que justo a Índia
Não é acaso. Em fevereiro, a OpenAI revelou ter mais de 100 milhões de usuários ativos semanais só no país, boa parte concentrada nos planos gratuito e Go, o mais barato da linha. Desde agosto de 2025 esse plano custa menos de US$5, e a empresa chegou a oferecer um ano inteiro de acesso gratuito como isca de adoção. Some a isso os patrocínios pesados durante torneios de críquete como o WPL e o IPL, além da contratação recente do ex-chefe da Uber na Índia para liderar a expansão local, e fica claro: a Índia é tratada como laboratório de escala antes de qualquer coisa.
O movimento também não é isolado geograficamente. Os anúncios começaram nos Estados Unidos em fevereiro e chegaram à Europa ainda neste mês. A Índia entra como a próxima peça de um tabuleiro maior de monetização.
A conta que sustenta a decisão
Por trás da estratégia publicitária está uma pressão financeira bem concreta. Segundo o Wall Street Journal, a receita da OpenAI somou US$6,7 bilhões no segundo trimestre, saltando dos US$5,7 bilhões do trimestre anterior. Com um possível IPO no horizonte para este ano ou o próximo, diversificar fontes de receita deixa de ser opcional. A empresa já projetava, segundo reportagem da The Information, alcançar 220 milhões de assinantes pagantes até 2030, partindo de cerca de 35 milhões nos planos Plus e Pro. Transformar a base gratuita em receita publicitária é, nesse cálculo, o caminho mais rápido para engordar o balanço sem elevar o preço da assinatura.